Доступно Заборы и тараканы. Ограничивающие убеждения, мешающие в бизнесе, и что с ними делать (Мария Губина)

​

Вы получите:

• Записи трёх вебинаров
• Запись эфира с ответами на вопросы

Те, кто работает с частной практикой или строит бизнес часто сталкиваются с медленным ростом и трудностями продвижения. Кажется, что бизнес-стратегия выстроена верно и все решения тактически верны, но дело иногда совсем не в маркетинге, а во вполне конкретном человеке. По каким-то причинам сами вы не даёте себе вырасти и шагнуть на новый уровень развития своего дела.
Это работа ограничивающих убеждений.

Кому очень нужен интенсив?

Тому, кто готов признать, что причина в нём самом и кому знакомы ситуации:

• Негативные отзывы клиентов выводят из равновесия
• Приходится уступать клиентам даже в ущерб себе и идти навстречу, когда не хочется
• Огромное количество времени уходит на чужие просьбы и вопросы, из-за неумения отказать
• Регулярное чувство вины из-за разногласий, в которых на самом деле виноват клиент
• Страх перед авторитетным заказчиком или ответственной задачей из-за боязни не справиться
• Мнение, что у потенциальных заказчиков может не быть тез средств, что вы запросите
• Боязнь потерять реальных покупателей из-за поднятия цены
• Как люди продают дорого то, что у вас и за дешево не покупают
• Близкие и окружающие сомневаются в стоимости и считают, что это должно быть дешевле
• Клиенты не понимают реальную ценность того, что вы делаете («да что там делать-то»)
• Вы легко соглашаетесь на скидку, а просят её постоянно
• Вы чувствуете неловкость при необходимости как-то рекламировать себя или свой продукт
• Боитесь получить отказ или негатив в ответ на ваше предложение
• Сами не в состоянии объяснить ценность вашего продукта из-за смущения
• Ловите себя на том, что иными словами пытаетесь отговорить от покупки без логичных оснований

Это только часть вопросов, которые будут рассмотрены на интенсиве.

Спойлер: Программа интенсива

Тема 1. Цена и ценность.
Что делать, если:

• Страшно переходить к платным услугам/повышению цены
• Не знаете, как реагировать на наезды от клиентов в стиле «Как не стыдно брать за это деньги».
• Вам кажется, что клиенту сложно будет заплатить вам СТОЛЬКО (он только начинает, у него нет бюджета, а где же гарантии и т.п.).
• Вам сложно вообще выстраивать диалог о стоимости и количестве услуг, вы опускаете часть «неважной» работы, на которую все же тратите свое время.
• Вам хорошо знакомо чувство несправедливости по отношению к вам от клиентов (я к ним со всей душой, а они…).
• В результате вы:
• Помирите внутри себя доброго самаритянина и въедливого скупердяя.
• Найдете точку опоры внутри себя для выстраивания диалогов о деньгах за свои услуги.
• Перестанете уже оправдываться… за «высокие» цены перед клиентами и за «низкие» перед собой.

Тема 2. "Стыдные" продажи.
Что делать, если:

• Вам тяжело продавать свои личные услуги или продукт своего труда.
• Вы прошли миллион курсов по продажам и маркетингу и все равно считаете себя никудышным продавцом.
• Не понимаете, почему рекомендовать кого-то у вас получается легко, а себя с большим скрипом.
• Каждая продажа дается с большим трудом и после нее вы как выжатый лимон.
• В результате вы:
• Увидите, что именно внутри вас мешает продавать легко и сможете разработать план по устранению этих помех.
• Получите инструмент переключения в «режим продаж» (и в пару других режимов бонусом. Каких – секрет. Но очень полезных).
• Увидите, что вы самый лучший продавец своих продуктов.

Тема 3. "Неблагодарные" клиенты и "злые" коллеги
Что делать, если:

• Внутреннее напряжение при отправке каждого письма или публикации продающего поста так велико, что при мысли о новом запуске вы впадаете в отчаяние.
• Получив негативный отзыв вы готовы или все бросить, или «разорвать» клиента на кусочки.
• Если подвергается острой критике ваш логотип, сайт, текст, продающая страница или рекламный баннер, вы чувствуете себя размазанным и иногда даже теряете уверенность в правильности выбранного пути в целом ("может, мне всё бросить?").
• В результате вы:
• Получите инструменты для того, чтобы относиться к неудачам проще.
• Получите алгоритм внутренней и внешней работы с негативно настроенными клиентами, чтобы в худшем случае расстаться с ними мирно без ущерба для психики, в лучшем случае – сделать своими фанатами.
• Попробуете короткое, но мощное упражнение для работы с ситуациями, повергающими в стресc

В результате прохождения интенсива у вас будут ответы на три главных вопроса:

• Что это со мной такое происходит?
• Как мне разрулить ситуацию прямо сейчас?
• Как строить свою работу, чтобы больше это не повторилось?

Вы сможете упростить себе подъём на каждую новую ступеньку в развитии проекта, снизить градус напряжения в ценообразовании, продажах и коммуникациях.

Продажник: