За 2,5 месяца научим: Как упаковывать продукт Создавать команду маркетинга, которая упакует продукт Как оценивать результаты Выстраивать систему управления и развития маркетинга Для кого этот курс? Для основателей и топ-менеджеров B2B-IT-компаний, которые хотят выстроить эффективный маркетинг своих продуктов и увеличить продажи. операционный директор директор по развитию директор по продукту коммерческий директор директор по продажам С какими вопросами поможем разобраться: У нас мало лидов и недостаточный рост продаж Нам нужен маркетолог, но мы не понимаем кого искать и с чего начать Мы развиваем маркетинг и нам важно понять, что мне делать в первую очередь, а что можно попозже У нас есть маркетологи, но нас не устраивают результаты, и мы не понимаем, что идёт не так Мы в целом не понимаем, что делает маркетинг и как им управлять Мы тратим деньги на маркетинг и не понимаем, сколько он нам приносит В результате вы узнаете: Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить Поймёте, какой лидер маркетинга вам нужен и как его искать С чего начать построение команды маркетинга и как наладить системное управление Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта Сколько тратить на маркетинг Спойлер: Программа: Введение Функция Продуктового маркетинга Связь с другими подразделениями Роль в бизнесе Клиент и ценность Целевая аудитория и сегментация Ценностное предложение Практика разработки Исследования Планы и бюджеты OKR и KPI, мотивация Тестирование гипотез, оценка результатов Aha-момент и продающие материалы Чек-лист упаковки продукта Подтверждение ценности продукта через исследование Типы исследований Организация интервью с клиентом Как проверить результаты исследования Рынок и ваше место в нём Анализ объема рынка Этапы зрелости рынка и специфика работы на каждом из этапов Сколько клиентов нужно и сколько можем привлечь? Воронка продаж и воронка привлечения Квалификация лидов ABCDX-сегментация Упаковка продукта Aha-момент и продающие материалы Чек-лист упаковки продукта Каналы привлечения и GTM-стратегия Каналы привлечения и работа с ними Оценка эффективности привлечения Типы GTM-стратегий и выбор целей и каналов для разных стратегий Система управления отделом маркетинга Планы и бюджеты OKR и KPI, мотивация Тестирование гипотез, оценка результатов Найм Продуктового маркетолога Цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат Поиск, онбординг, выстраивание системы управления, развитие или CMO c функцией продуктового маркетинга Мастермайнд для участников Планы по маркетингу на ближайшее время и среднесрочные Продажник:
