Программа: Модуль 0. Вводный Вводный модуль, чтобы подготовиться для тех, кто только начинает свой путь, которые вообще никогда не делали запуск и не видели изнутри, а только слышали про это (разбор терминов - кто такой продюсер образовательных проектов, что нужно для старта, …). Как найти эксперта, как его проверить и тревожные сигналы, договор и договоренности с экспертом. Проверка темы на жизнеспособность. Модуль 1. Продажа своих услуг Начальный. Цель — стартануть через личные продажи, чтобы понять целевую аудиторию, её боли, язык и собрать рекламой. То есть минимальный набор действий с минимальными затратами времени и денег, чтобы понять свою ЦА, научиться говорить на их языке, понять какую именно проблему они хотят решить, и продать в живом общении Блок от психолога (убираем страхи в начале пути и ставим цели) Рынок Всё начинается со спроса. Продукт = решение Анализ конкурентов — для чего и в каком виде собирать информацию, как её обрабатывать и что с этим делать Целевая аудитория Анализ кастдевов — для чего и в каком виде собирать информацию, как её обрабатывать и что с этим делать Контент Оформление выбранной соцсети Контент-план (что именно писать, сколько, ротация, частота, …) Концепция работы Продукт Форматы продукта, цены Оффер — формулирование предложения, от которого странно отказываться Продажи, скрипты переписок и созвонов Финансовые цели и декомпозиция Спринты и выстраивание ежедневной рутины Трекинг прогресса Ответственность за результат — где заканчивается ответственность эксперта и начинается ответственность клиента. Модуль 2. Маркетинг прямого отклика (Запуск в одной соцсети ) Цель — перейти от личных продаж к массовым продажам, вещая в одну сторону. Потому что мы уже знаем что именно люди хотят, как именно они это формулируют, у нас есть подтверждение, что люди готовы платить за решение, мы знаем все вопросы, которые они зададут, теперь можно перейти к более эффективной модели работы: массовые продажи. Запуск в соцсети — это самая простая и быстрая модель для тестирования своего продукта. Если этот продукт покупают люди, которые пришли с рекламы, то это знак, что нужно дальше продолжать именно эту тему — и контент по теме, и лидген ото всюду. Блок от психолога (убираем страхи на этапе выхода на большую аудиторию и ставим цели) Что такое запуск Запуск на холодную аудиторию по модели пятидневного бесплатного марафона Схемы бесплатников Полная модель запуска на холодную Пошаговые схемы запуска и особенности отдельно в каждой из соцсетей Окно продаж — как его вести Финансовые цели и декомпозиция Оцифровка воронки Что делать, если запуск идёт не по плану (варианты шагов) Что делать после запуска — и как готовить следующий (выделить деньги на трафик, на резервный фонд…) Особенности работы с узкими нишами Поиск продукта-флагмана. Смысл — сделать всего один продукт, чтобы его улучшать от запуска к запуску и продавать годами Поиск своей супер-силы (действия, от которых прёт) и делегирование всего остального Продающий сайт курса (структура, необходимые блоки, интеграции с сервисами…)
