19 января 2023 года Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле». Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам? Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника. Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека. А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании. Как проходит тренинг: В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и разнообразно реагировать на ценовые возражения. На практике отрабатывается от пяти до семи техник. Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров. Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения. Программа Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами? Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами? Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках. Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие. Спойлер: Тренер Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах. Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»). ТОП-20 лучших российских тренеров: по продажам (рейтинг SalesPortal.ru); по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru). Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала». Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других. Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs. Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др. Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017. Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.
