В любой нише B2 Bот консалтинга до производства высокотехнологичного оборудования Пошаговая система 7 видеоуроков на 6.5 часов с демонстрацией каждого шага и примерами из практики Прогнозируемый результат средний показатель ответов (reply rate) – 3–16%, на основании статистики 21 проекта за 2023 год Программа курса Модуль 1. Подготовка домена и почт для B2B рассылки (58 мин) Обсуждаем, как реализовать проект по В2 В лидогенерации в течение 2-х ближайших месяцев. Готовим новый домен под B2B рассылки. Изучаем все нюансы процесса. Разбираемся, что нужно учитывать, чтобы масштабировать канал привлечения В2 В лидов через email Outreach в будущем. Создаём почты на новом домене, определяемся с количеством ящиков, их наименованием. Разбираемся, что сделать, чтобы один сотрудник мог эффективно управлять рассылками и отслеживать входящие ответы. Настраиваем домен и почты так, чтобы письма попадали во «Входящие», а не летели в «СПАМ» или «Промо». Разбираемся с Custom Tracking Domain — что это, зачем и как настроить. «Прогреваем почты». Разбираемся, что это такое, зачем нужно, как правильно делать и какой сервис выбрать. Разбираем задание на неделю, что нужно сделать к следующему уроку. Результат: Вы умеете технически настраивать домен и почты, чтобы запускать email Outreach и попадать во «Входящие». Узнаёте много тонкостей этого процесса, о которых мало где можно найти информацию в открытом доступе. Модуль 2. Подготовка общих баз для рассылки (1ч 23мин) Знакомимся с основными способами сбора контактов для холодных рассылок. Изучаем ключевые принципы сбора контактов. Знакомимся с более чем 15 переменными для персонализации, которые можем взять из баз. Разбираем 2 примера письма — с персонализацией и без нее. Учимся собирать базы с помощью 2-х сервисов — русскоязычного и англоязычного. Разбираемся во всех деталях — от использования фильтров до выгрузки баз. Доводим «до ума» выгруженные базы, чтобы увеличить reply rate в наших рассылках. Узнаете как, казалось бы, примитивные общие данные можно использовать в персонализации рассылки. Закрепляем полученные знания — 7 этапов обработки баз под холодную рассылку. Разбираемся, что такое валидация почт, зачем она нужна, как ее проводить и какими сервисами пользоваться. Узнаете маленький лайфхак, который увеличивает open rate ваших писем. Рассматриваем, как выглядит готовая база под B2B рассылку. Знакомитесь с ботом, который на 90% готовит базы под рассылку за вас. Результат: Вы знаете основные способы и принципы сбора контактов для B2B рассылок, которые подходят как для рынка РФ, там для международного рынка. Умеете пользоваться сервисами для формирования и выгрузки баз. Знаете как подготовить базу для рассылки, чтобы повысить reply rate. Понимаете, насколько важна персонализация и как ее делать. Умеете работать с ботом, который готовит базы для B2B рассылок за вас. Модуль 3. Сбор индивидуальных корпоративных почт (48мин) Разбираем способ сбора почт, когда знаем ФИО ЛПРа. 2 неочевидных способа сбора почт в автоматическом режиме. 2 способа поиска email, когда мы не знаем ФИО ЛПРа. Разбираемся, что делать, если email ЛПРа в нужной компании найти не получилось. Изучаем поиска ЛПРов и сбор контактов через Facebook и LinkedIn. 3 способа найти контакт ЛПРа в telegram-чатах. Рассматриваем площадку по поиску конкретных ЛПРов компаний из РФ. Обсуждаем парсинг контактов — как и когда применять. Разбираемся, как искать контакты директора через базы популярных специализированных сервисов. Узнаете, как работать с покупными готовыми базами. Разбираетесь с «подводными камнями», и когда в покупке таких баз есть смысл? Разбираемся, как эффективнее работать с контактами, собранными вручную. Результат: Владеете, как минимум, 10 способами ручного поиска почты и контактов ЛПРов в различных каналах, а также эффективной работы с ними. Умеете находить контакты даже если не знаете ФИО ЛПРа. Понимаете, как работать с автоматическим парсингом контактов. Разбираетесь в тонкостях работы с покупными готовыми базами. Модуль 4. Написание холодных писем (1ч 07мин) Разбираемся, как наши ЛПРы работают с холодными письмами. Изучаем эффективную структуру холодного письма. Рассматриваем сервисы по генерации тем. Разбираемся, какая тема письма лучше всего работает в холодных B2B письмах. Учимся писать эффективные холодные письма: грамотное вступление, донесение УТП, заключение, подпись, использование определенных слов для роста конверсии, исключение СПАМ-слов, клиентоориентированная форма подачи и другие важные аспекты. Определяемся с идеальным размером холодного письма и количеством писем в цепочке. Получаете простые промты (наборы слов и фраз), которые помогут вам в создании текстов писем с помощью Chat GPT. Получаете шаблон для написания письма, ссылку на 150 примеров холодных писем и более 50 примеров призывов к действию. Разбираетесь, как грамотно пользоваться этими материалами. Определяемся, сколько писем может быть в цепочке, что писать после первого письма + примеры Folow up’ов. Узнаете основные правила и принципы оформления холодного письма. Разбираемся на какие метрики нужно ориентироваться при рассылке, а также какие отличия есть у Cold Email Outreach от классических СПАМ-рассылок. Результат: Умеете писать эффективные холодные письма для B2B рассылок с учетом всех требований почтовых сервисов. Модуль 5. Запуск Email Outreach (38мин) Рассказываю про софт, который я рекомендую для холодных В2 В email рассылок B2B. Разбираемся, как добавлять новые почты к сервису и какие настройки нужно внести для каждой подключенной почты. Разбираемся, что такое Daily Campaigns Limit и Minimum Wait Time, и какие параметры там нужно установить. Настраиваем «прогрев почт» по первому видеоуроку курса. Запускаем кампанию — загружаем базы, добавляем письма, разбираемся, как делать А/Б-тесты текстов холодных писем, настраиваем расписание отправок наших писем. Разбираемся, как делать настройки для каждой отдельной кампании. Раскрываю один крайне важный нюанс рассылок через предлагаемый софт. Результат: Знаете все необходимые детали и тонкости работы со специализированным софтом для B2B Email Outreach. Запускаете свою первую кампанию, используя ранее подготовленные материалы. Модуль 6. Все о LinkedIn Outreach (1ч 09мин) Рассматриваем, как происходит знакомство с вами в LinkedIn. Отвечаю на вопрос, который мне чаще всего задают по LinkedIn. Рассматриваем 2 профиля в LinkedIn, выбираем правильный. Разбираемся, как должен выглядеть профиль вашей компании в LinkedIn. Изучаем пример грамотно оформленной страницы. Получаете чек-лист «Как заполнять свой профиль в LinkedIn для В2 В продаж». Разбираемся с Social Selling Index (SSI) в LinkedIn. Показываю, каким должен быть контент в вашем Sales профиле. Вникаем в алгоритмы LinkedIn по части публикации вашего контента. 4 шага, чтобы использовать LinkedIn для продаж через Social Selling. Изучаем 2 подхода взаимодействия с вашей аудиторией в LinkedIn «в холодную». Разбираемся, с чьих профилей мы делаем рассылки и как масштабировать число профилей. 13 примеров и стратегий написания первого письма после добавления нас в друзья. 15 примеров, как Follow up’ить тех, кто не ответил на первое сообщение. 5 примеров сообщений при добавлении людей в друзья в LinkedIn. Разбираемся в особенностях сообщений в LinkedIn, в том числе inMails сообщениях и их эффективности. Рассматриваем, какие действия можно автоматизировать в LinkedIn, можно ли попасть на блокировку за автоматизацию, и какие существуют лимиты на различные активности с одного профиля в день. Результат: Вы знаете все тонкости грамотного оформления профиля LinkedIn для B2B продаж. Умеете работать с контентом и запускать эффективные холодные B2B рассылки по своей целевой аудитории. Запускаете LinkedIn Outreach. Модуль 7. Запуск LinkedIn Outreach (20мин) Рассказываю про софт, который я рекомендую для LinkedIn автоматизации. Узнаете, как подключить вашу CRM систему к LinkedIn, чтобы отслеживать все входящие ответы в одном месте. Показываю, в какие временные интервалы делать рассылки. Узнаете лайфхак, как увеличить лимиты LinkedIn на 20%. Разбираемся из-за чего ваш аккаунт в LinkedIn могут забанить и как этого избежать. Узнаете, что делать с теми, кто нас не добавляет в «друзья» в LinkedIn. Изучаем возможность управлять LinkedIn переписками всех сейлзов в одном окне — как один человек может отвечать на все сообщения без доступа к профилям других продажников. Автоматическая фишка, которая может приносить вам 2−3 В2 В лида ежемесячно. Разбираемся, где находить целевую аудиторию в LinkedIn и как с ней взаимодействовать. Настраиваем кампанию через загруженный нами список контактов. Об авторе курса: Тарас Алтунин 9+ лет опыта В2В-продаж в Enterprise компаниях и небольших стартапах (до 10 человек) в сферах: Telecom, SaaS, Digital Marketing Онлайн 7 модулей с видеоуроками в записи Презентации к видеоурокам, ссылки на рекомендованные инструменты и софт Четкий план реализации «что нужно сделать» после каждого видео
